小一点的话，陈列不下那么多品牌，真的摆得就像一个杂货铺。
所以屈臣氏在选择合作品牌时，要求比较高，除非他们认为这个品牌确实有把握在大部分区域都能畅销，才会正式引进。
花之物语在内地的大获成功，引起了屈臣氏的注意，但他们还在观察，因为一时一地的火爆，还不能说明太多问题。直到花之物语在香江也正式立足，屈臣氏才正式派出代表，来谈合作的事情。
因为香江这个亚洲的商业中心，竞争太激烈了！
能在这个地方，取得这么好的销售成绩，已经足以说明问题，这个品牌拿到其它亚洲国家去卖，绝对不会太差！
……
合同结算价是6折，刘文娟在这一点上没有太过讨价还价，不过当屈臣氏代表说合同期限签三年时，她就明确表示了，只能签两年。
虽然不是很理解为什么只签两年，但这个也不算什么重要问题，屈臣氏代表也没太过追问。他们引进的品牌，有的还只签一年合同呢。
合同年限问题，厂家和渠道各有各的想法吧，有的厂家不愿意签太久，是想观察一下渠道的销售情况。如果签了一份长约，结果销售很差，那不是坑了自己了。
而渠道