事情还没有概念，自然不可能专门开辟一个部门出来跟进这个项目。
可是不是专门跟进这个项目的部门，这个项目不是我的KPI，我为什么要跟进？这件事虽然是赚钱的，但是那是给老板赚钱啊，跟我们部门有什么关系？
刘岩联系了好多家硬件开发商，竟然拖了半年，没有一家真的把“预装”这个项目成功落实。
他简直是欲哭无泪。
当张何然去找广告投放的时候，事情就遇到了转机。
张何然的目的，是想找到一帮卖电脑的，去PP聊天投放广告。“广告”。
刘岩的目的，是想找这一帮卖电脑的，在电脑上预装PP聊天软件。“预装”。
他们想要找的目标是同样一群人。
这一群人，刘岩已经跟他们扯皮了半年了，把他们摸的门儿清了。张何然想拉这里的广告商，刘岩很容易就帮着牵线搭桥搞定了关系。
但是这时候，他忽然有了一个奇思妙想。
跟这些卖电脑的做个交换，用“广告”，换取“预装”。
其实，这在后来，是有一个专业名词的，叫做“换量”。
不过刘岩选择的换量方法比较原始，简单粗暴。PP