在资金短缺就是程总他们最大的威胁！这正是李忠想到可以低价转让他们的商业用地最好的一个切入点。
这个地块一共50亩，当年是20万元一亩地拿上的，现在程总的底线是18万每亩转让给第三方，而且最好是一次性付款，他要盘活他的第二个住宅项目，第一个项目半死不活耗得他一点脾气没有。
李忠跟他再三谈判，程总此刻也是顾不来那么多，坚持18万每亩转让，此刻李忠发挥自己的谈判技巧，跟他阐述继续耗下去的风险，第二个项目必须靠这笔资金的激活，才可以保证企业的存活。
最后谈判的结果就是：李忠的公司以每亩17万元的价格跟程总达成一致，但是还有一个条件那就是，土地价款850万元，乙方以分期形式付款形式支付，转让成功后先付350万元，其余500万元在合同签订后的8个月内付清。