当圣和汽车有限公司在重组时，北方工业集团德国办事处就开始联系宝马公司，希望双方能够在汽车业务上合作，宝马公司的相关人员倒是很客气，每次都以礼相待，但就是婉言拒绝，第一次说公司的负责人不在家；第二次说正在美国考察；第三次又说去岛国考察；第四次到中国考察………直到第七次，人家终于说实话了，我们只和中国的国企合作，你们一没技术二没资金，有什么资格合作？
在两个多月内，北方工业集团在德国办事处的工作人员每隔三四天就跑来“骚扰”，即便德国人很有礼貌，也架不住死缠烂打，终于说了实话。
既然你出大招，刘琅也不客气了：告诉宝马公司，北方工业集团西方收获路华汽车有限公司一部分业务。
这句话是很管用的，现在宝马公司旗下业务中路华是最让他们愤怒的一块，四年前收购后到现在不仅没赚过钱，还陪进去将近二十亿美金，基本上可以说这次并购是失败的，而且看起来也没翻身的希望了，现在宝马公司也在寻求下家，希望能甩掉这个沉重的包袱。
刘琅找准了对方所急之处，不过北方工业集团还是不足以让宝马公司动心，一个中国的小企业有多少钱？跟我谈合作你还没有资格。