一分钟后，严文龙指着陈纪恒的屏幕，指导对方进行软件安装，并打开APP。他让陈纪恒按照APP要求，输入自己所在行业的资料、成本、客户项目特点等数据。
严文龙同时告诉对方，商业文明要能够持续下去，必须要有利润做支撑，不能玩自杀式竞争。所以建议这个项目以“整体解决方案”进行报价和投标。
几分钟后，陈纪恒的手机屏幕上便出现了一个“园林行业整体解决方案投标方案”的界面。
在这个方案里，建议同益公司抛弃每平米报价、每颗苗木报价的方式，而是进行一揽子的整体报价。这个报价里最重要的一块，是把设计、安装、维护、培训等服务都融入进去，形成了一个五年2.3亿元的整体报价。
方案里面提到了太港市气候下的整体要求、市政园林更换周期为五年、项目每年进行维护的月份、安装周期下最适合的苗木，以及与之对应的辅助花草和整体园林风格。
该方案里，把“定制化设计”、“快速供货”作为主要卖点，以此来更精确的匹配客户需求，塑造竞争优势，同时与科尼公司差异化竞争。
在这个方案里，培训、售后维护是免费的，打包在整体报价里。但是如果后期客户想要