要去培养和拓荒。
在风险控制方面，因为大学生用户相对健康单纯，生活半径也比较固定，所以可以通过人际施压来催收。作为在校生，他们的身份有一定的保障，毕业之前跑不了。如果最后还不了贷款，还可以找这些学生的父母，可以收取剩下的钱。
方案推出后，即使过年期间，严文龙也没闲着，和技术部、产品部、市场部的人员不停开会，终于在2月15日，将“多彩分期”分期网站隆重推出。
在严文龙的计划里，这个网站主要通过手机销售和分期手续费进行盈利。严文龙计算过，每个学校每天卖出一台3000元的手机，全国两千所大学，一天就能有600万元交易额，电商毛利5%，金融毛利10%，一台手机就有450元毛利。虽然不如白领、小企业主的相关产品赚钱，但也能够保证利润，并非赔本赚吆喝。
与此同时，严文龙还忙前忙后，建立起一整套的校园分期的运作体系。
首先是建立了校园地推力量。在这个队伍里，按照管辖区域，分别设立了大区经理、省经理、地级市经理、普通BD人员。校园代理通常一两个高校一个人，校园代理下面可以开发“签单员”，负责发传单、拉新用户的兼职人员，不限数目，没有