假如说出去聚餐，桌上每个人都拿了一个好手机，某一个人拿了一个最差的，那他心里面肯定是不乐意的。加上手机功能越来越丰富，取代电脑的趋势逐渐加强，蓝领对智能手机的需求越来越大。
这些人都愿意用分期和支付利息的方式，购买手机。严文龙随机和十多个蓝领进行了聊天，其中一个女工这样告诉他：“我在附近电子厂上班，没钱买所以就分期了呗。这个vivo两三千，平时也月光，基本存不下来钱，分期买了还能让我有个手机玩。”
另外一个男工人王某，说话声虚气弱，是个技术工，维修设备，一个月收入五六千元。他告诉严文龙，自己每天抽包烟，平时和哥们聚聚餐、去KTV，随便玩玩就花光了。他的手机3000元，首付500元，每月分期两三百元。他选择的是某信，当地做得最早的分期产品。
经过一系列的分析和调研后，严文龙正式做出决定，推出利邦公司自己的蓝领分期产品，乐享购。
在精准获客方面，严文龙认为，网上获客是逆向选择，主动找你借钱的人往往是信用不好、缺钱又借不到钱的人，他们不是信用优质人群。想要找到优质的蓝领客户，获客方式必须往线下走，通过主动推销来发掘用户。