正文 第十二章 第一次电话销售(2/6)

    “冯老师家预计办二十桌酒席，酒40箱，小苏烟30条，苹果醋80瓶，橙汁80瓶……后天咱们十点之前直接送到帝豪大酒店。”孔灵兴奋地报着数字，没想到她的第一次电话销售这么容易就成功了。

    有了这次足不出户的成功的电话销售经历，孔灵受到了极大的鼓舞，接下来，她先列出20个家住在S市内最可能买她的酒的朋友和同事，然后一一打电话，她先把措辞拟定好，然后带着满腔的诚意，用最真诚的语言，推销自己家小超市代理的商品。

    二个小时下来，孔灵又接到了六十八箱订单，加上冯老师家的四十箱，总共一百零八箱，已经超过了李生给订的一百箱的任务。接下来，夫妻俩开始按照地址一一送货上门。

    这二十个名单里，除了暂时没打通的二个电话之外，打通了十八个电话，这十八个客户里，订货最多的是钱莎，她订了六箱酒。当然了，这是孔灵第一次卖东西给她，钱落了解孔灵家的状况，觉得怎么也得给孔灵点鼓励。其余的人，看在孔灵平时的为人真诚善良，做事厚道的份上，纷纷慷慨订货，有订四箱三箱的，有订二箱三箱的，最少的也订了一箱酒，孔灵说过要给大家送货上门的，接下来，夫妻俩开始按照预留的地址开始出门送货。