下去。在此过程中，日方的销售人员要不断地向阿方陈述一个观点，那就是中国人其实并没有能力接下这四套大化肥设备，阿方与中方的合作终将成为竹篮打水一场空。
既要让阿方对中方产生怀疑，又要让阿方愿意与中方继续谈判，这其中就涉及到很复杂的话术了。幸好，日本人都是极具工匠精神的，编几个自相矛盾的说法并不困难。
在滨海二化的工艺实验在紧锣密鼓地进行。冯啸辰放出了不惜工本的豪言，各家装备制造企业在经济利益加政治利益的双重驱使下，也是开足了马力，夜以继日地为新工艺试制各种对应设备。有些设备造出来之后，又被发现原始设计存在问题，设计者痛心疾首，觉得自己浪费了国家的资金。冯啸辰却只是淡然一笑，声称失败是成功之母，这样的代价是必须付出的。
与勃朗、埃尔、克雷默以及其他一些国外企业的专利互换谈判也取得了可喜的成果，这些企业都乐于用自己已经过时的专利与中方交换具有良好应用前景的钌触媒专利。负责与这些外国公司谈判的，是装备公司战略规划部的少壮一代，包括黄明、陈默、张翰匀等等，知识功底扎实，脑子也灵活，看到对方对钌触媒专利如此感兴趣，便擅自提高了谈判底价，结果换回来的东西比吴