单，可以拿到销售5-10%左右的返点。”
“也有些品牌直接形成异业联盟，比如橱柜+衣柜+瓷砖+管线等，打包给业主优惠价。”
“整个家装环节的产品，在未来十年内，还可以保持可观的利润，就是因为他们掌握了设计师队伍。”
“定制家居可是一块大肥肉。”
“天明总，试想一下，你现在是装修公司的老板，我是家居公司的老板，我现在过来跟你谈合作，业主的家居全流程都是我搞定，但是家居板块的利润，我全部给你，。”
“你会不会合作？”
“你要做的，就是获客前，把家居板块的业务，嵌到包工包料的事项中去。”
“比如原来10万的硬装，你销售13万，现在加上3万成本的家居，市场卖6万，总价19万的订单，你只卖16万。”
蔡天明有些明白韦智杰的意思了。
他点头道：“按这个算法，哪怕家居部分不赚钱，因为有6万元的市场价支撑，业主自己一算，家居6万与市场持平，硬装只需要10万，几乎就是成本价。”
“那么成交的渴望就会被拉大，在大家眼里都不赚钱，实际上装修公司还是赚了3万元。”
韦智杰点点头：