然而这些公司都赚大发了，因为公孙老师的直播不是直播而是广告。传统的电视广告并不负责卖货，仍然要交大笔的广告费给电视台，就是为了追求曝光。
而当抖音以史无前例的力度力推这场直播的时候，卖个几万件货就真的不算什么。以公孙老师直播间4600多万的人头数来看，20个款每一个平均都能分到230万的曝光。这还是按照所有水友都是看一眼就走来算，还有很多全程剁手的呢。
更何况还有事前事后的软文，各种总结里边这些中标的品牌商都会得到二次、三次曝光，卖出去的这些货只要不亏钱就是赚到了，只需要几十万的坑位费而已，比电视广告的性价比可高多了，直接把品牌大水漫灌给精准用户。
这就是为什么每个商品上架都是秒没的原因，人家根本不想走那么多货，推广的是品牌。考虑到“电商”的伴生者“退货”，如果有哪个铁憨憨敢敞口供应，说不定要多交一些广告费也难讲。
因此公孙老师直播间里一通神吹，自己有多强的议价能力云云，其实并没有点出这场直播真正的价值。
真正有议价能力的，是和他同一时间在淘宝开播的薇娅。薇娅卖的是火箭，真火箭原价4500万￥一发，经薇娅议价