采取技术限制政策,拒绝提供高性能的工控芯片。作为回报,大泽彦主动答应把西乎公司从khn采购芯片的价格提高20%,并且允诺在未来的新产品中,尽量选择khn的工控芯片,减少从其他芯片厂商的进货。
大泽彦给出的这个条件,不可谓不优厚。西乎公司作为一家实力雄厚的机床企业,也是khn无法漠视的。与汉华重工相比,宇野精之助当然更不愿意得罪西乎公司,这其中除了利益上的权衡之外,还有那么一点点的爱国心。
可是,直接拒绝向汉华提供高性能芯片,产生的后果也是比较严重的。汉华虽然目前规模不及西乎公司,但其发展速度和潜力却非常可观。几年前,khn还几乎不知道有一家这样的企业存在,可是短短几年时间,它居然就成了khn在中国市场上的一家重要客户,一年汉华重工自己以及关联企业所采购的工控芯片,总金额竟然达到了1亿美元以上。和这样一个客户翻脸,也超出宇野精之助能够接受的底线了。
大泽彦在向khn提出要求时,倒也是给khn留下了一些余地的。他并没有要求khn完全停止向汉华的芯片供应,而只是要求其限制一部分高性能芯片,同时对普通工控芯片也附加一些约束,这些约束足以让汉华及其关联企