临着一件头疼的事情，那就是参展的产品如何定价。
在此前，西乎公司与中国同行之间的价格战，已经打得如火如荼了。中国厂商接连发起了三轮价格攻势，把每款产品的价格平均降低了15%。中国产品的价格本来就低，经过三轮降价之后，更是低得让入咂舌，西乎公司如果不跟着降价，那就根本没有竞争的机会。为了保住市场份额，西乎公司只好挥泪大甩卖，把价格也跟着降低了15%，勉强算是稳住了阵脚。现在要参加这样一个机床展会，在展会中国厂商会不会掀起新的一轮降价呢？
“我们必须做好中国厂商进一步降价的准备。”在离开日本之前，松下永三这样对董事长大泽彦说道，“董事长，请给我一个授权，允许我在展会把平均价格再降低5%。”
“松下君，我们现在的价格，就已经使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低5%，我很难想象公司是否还能够支撑得起来。”大泽彦回答道。
“我知道。”松下永三向大泽彦鞠着躬说道，“不过，如果我们降价之后能够保住一部分的市场，我们最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的话，我们白勺产品将会失去绝大部分的市场，届时公司就将陷入停滞的状态，处境只会更加困难。