极、被动宜静与阳性相反的都属于阴性之人。找出这点之后再去寻找他的需求点，围绕他的需求点做‘文章’，策划引导到你所做的营销业。
阳性人一般都有理想有志向之人，但这种耐力差，容易变成墙头草随风倒，这就需要激励引导，给他们所需要的精神支持，以及战略战术方式方法。
而阴性之人做事迟缓，决策慢，一但确定就基本能保持，也要找到需求点，针对性的给与，但阴性之人比较被动循规守纪，对开创事业不太感兴趣，这种人以产品入手为突破口，当然也不排除这种阴性之人成为团队的人才，就是难度比较大而已！
在你的团队中，你首先要辨别出谁是阳性人，谁是阴性人，从而针对性的引导培训。想知道一个人的需求，在于交往中先听后说，如果对方不爱说就引导他说，从中观察他的言行，而知人性、本性和真正的需求，不要以他说的为信，要从细微的言行中去用心分析，才能看穿一个人的真实成份和目的。
军师你说的太好了，非常感谢您，真实久旱逢甘霖，您真实直销界的高人啊，不知你还想做直销吗？
有想法，直销是个不错的销售方式，但的需要改进，目前的直销模式不利于直销人员发展，我想组建一支攻无不