价折扣已达到了20％”。
所以到这时，炒作的重心又变了，变回了要让大众重视大钻石。对大钻石的过度折价被认为是不适当的，但是马上停止碎钻广告会损害现有市场销售的合作关系，到底持续了15年的广告宣传。
所以之后的炒作是，用1克拉或以上的钻石代替碎钻，潜移默化的让公众的偏好和价格重心重新回到单钻石珠宝。和1965－1970年深入人心的广告“小既是美”的理念正好相反。
讲到这里，胡一鸣停顿了一会，又总结说：“营销层面的炒作，全是基于需求的。钻石这一系列的炒作，碎钻多的时候就炒作说碎钻好，大钻石卖不掉了就炒作大钻石好。”
“这体现的是营销上面的，炒作的最高境界，就是向你灌输的理念，你会完全认为它是真的！”
胡一鸣问：“钻石的故事讲了这么多，大家听烦没有？”
台下响起了掌声，有人喊到：“胡老师讲的非常好，再多讲点。”
胡一鸣一笑，喝了一点水，又继续讲下去。
你的炒作，凭什么能让人完全认为它是真的呢？
我觉得，最重要的是在炒作之前，就完全摸透人心。
有一个调研，