“李君，这次邀请来RB，是我公司想与贵公司达成合作。我公司最近发布新一代针式打印机，这是一款十六针的电脑打印机，希望得到贵公司的支持！”市村健太郎提出了他的第一个要求。
“可以。”对这种事情李逸轩没有理由不答应，“我们公司的es I计算机的外置接口，用的都是市面上通用接口标准。你们可以根据这个接口做相关的连接。另外，在操作系统上我们也会给你的新型打印机做后台支持，而你们也我公司提供相关的接口数据，”
“李君，新式打印机的接口数据，是我公司的机密，你的要求我很难答应。”
“那就没有办法了，你不给我提供数据，我怎么给你提供后台支持？”见对方拒绝，李逸轩干脆就不管了，直接把对方晾了起来。
……
市村健太郎直接懵逼了，对李逸轩的谈判方式很不适应。
其实，李逸轩来RB之前，就早已料到理光公司会拒绝公布电脑打印机的接口数据，然后再以这个前提向他提出另外的要求，从而把谈判的主动权握在手里，为自己谋求最大的利益。这也是RB在七八十年代普遍采用的商业谈判方式。
这种谈判方式总结起来一句话，就是先给对