”
“求教！”
“第一，松园记推出超大包装之后，你就放弃了对外市的大型商超铺货了，对吧！”
“是，因为我觉得这样做，效果甚微，所以集中资金，去开拓松园记的经销商，目前35个城市的经销商，已经有50%的愿意跟我们拿货，我们在嘉市以外的市场份额，已经比去年这个时候，翻了15倍。”
“谈经销商肯定没错，但是你不要忘了，松园记为什么能够在华东地区占据主导地位？因为他们牢牢占据了大型商超的资源入口。这是调味品市场的必争之地。这跟白酒的打法完全不同。一个普通消费者，去超市买白酒的频率，一年可能都不到一次。但是去超市买酱油，一年可能买10次。”
肖英杰恍然大悟，点点头，白酒和调味品，的确是复购频次不同的品类。
“老肖啊，有的时候你的思维逻辑，还没有从酒类产品跳脱出来，虽然商业是互通的，可是具体到每一种细分的品类，却有一些微妙的差距。懂了吗？”
“懂了，林总，高深莫测啊。我下一步，会继续加码各市的商超。对了，松园记的第二个漏洞是什么？”
“第二个漏洞，就是咱们最近京城大台主推的拌饭酱。这款拌