知己知彼，方能百战百胜，项目竞争就跟战场上打仗一个道理，不但要了解自己产品的优势，还要知道竞争对手的特点，力求扬长避短。
自己的缺点可以提，但一定不能作为重点，最多只是一笔带过，自己的优点，要重点提，要放大化，大说特说。
招标答疑本身就是对投标文件中没有说明清楚的问题进行澄清，别看评审委员有几个，实际上多数也只是懂一个大概，比如了解了几个品牌之类，对于技术问题，多是听厂家进行讲解。
陆涛也没有说一些关于岛津或是热电的坏话，不能刻意贬低对手，否则只能让评委反感，你说你的产品是最好的，那他也可以这么说，对不对？主要还是要分清楚侧重点。
稳定性这一块说完之后，张教授与几人讨论了一下，陆涛也不介意，本身品牌确实有点儿劣势，这也是人之常情，只有下面关于技术层面的答疑，才是最为重要的。
“标书之中，对于技术层面的应答，你们与岛津公司的都能符合要求，但是你这个产品，报价可是比刚才博迈那边贵了5万块钱。”张教授再一次问道。
陆涛想了想，说道：“关于一个产品的定价，这个是厂家决定的，特别是对于这种比较高端的产品，