虽然在酒桌上称兄道弟，但言辞间却毫不含糊，该坚持的条件绝对寸步不让，这就是生意人的精明和诡诈。
如果按照马天祥当初和包工头签订的工程合约，整个工程完工后马天祥需要支付工程款二十四万元。当然，这二十四万的工程款不是一次性支付，而是分阶段进行。工程合约中有明确规定：在工程奠基和地基铺好之后，马天祥应该支付第一笔五万元的工程款；在工程过半的时候，马天祥需要支付第二笔的十万元工程款；在工程全部完工之后，马天祥要支付第三笔的五万元工程款；剩余的那四万元工程款则要在工程验收合格之后一次性结清。
现在，工程奠基和工地打地基的工作已经完成，如果按照合约规定马天祥是必须要支付五万元工程款的，要不然马天祥就算违约。至于违约的处罚，工程合同中也有明确规定。只不过，目前这种情况下包工头还不能跟马天祥撕破脸皮按照合约上规定的违约处罚来执行，因此，商谈和磋商是必须的。
2.
商谈的最终结果是马天祥和包工头互相都做了让步，马天祥答应在工地放冬假那天支付给包工头一万元现金，剩余的四万元由马天祥给包工头打欠条，等资金到位之后在过年之前一并结清。包工头也是个聪明人，