“我们老板特别聪明，或者说有的是赚钱的歪招。比如说黄页的主要广告主是餐饮、宾馆和民办学校等客户，我们会把黄页赠送给一些酒店，或者通过采购进入他们的客房。这也是我们寻找客户的一个卖点。
比如有个客户是旅游景区，我们老板就说，印刷好的黄页会放在龙都2000家酒店里，这样的话，住酒店的就会通过黄页知道这个景点，以及电话，会给景点带来很多的主动问询机会。”
“我们给一个客户最少只要1万块钱的广告费，甚至5000的现金加一些餐饮代金券都可以，这叫做互利互惠，酒店、宾馆之类的也觉得合算，因为这些代价券就意味着又多了一些潜在客户。”
“平均一个客户按照一万计算，二十个客户就是二十万，二十万就是一个印刷单位，然后就可以印刷一批黄页。
老板给客户承诺印刷2000册起，一册黄页或者地图的广告成本只有5块钱，这个成本的广告真的是很低了。
但是老板其实收到20万一个印刷单位，只印刷几百册黄页，每个客户送十本，其他的都是利润了，这每二十个客户十几万二十万为一个印刷单位的话，实际的印刷成本只有两三万块钱，然后其他的都进了老板的腰包”