“大娘梨子４分钱，说便宜当然就真的便宜卖啦！你看这梨子又脆又甜的，你尝尝，不甜不要钱，免费试吃。“叶小花拿出刀切下一小块就递了过去，叶建强这也才知道了叶小花今天又拿竹片又拿刀的是要干嘛！
其实啊！小花想起以前看到街上的那些小贩才想起来的，她本身就打算要谁打算要买的话就让谁尝一块的，这梨子虽是在山里摘的，但因为本身今年的雨水跟阳光都比较充足，叶小花都是等它自然成熟了才采摘的，梨子本身味道就甜，加上她还用灵泉水泡过，味道自然是更好了的，叶小花可是一点都不怕别人尝。
再加上试吃本身就是利用客户的受惠心理，让顾客尝试后产生愧疚感从而难以拒绝，如果产品本身方面优质的话，更会让人产生对比，从而让客户失去理智去购买而影响周围的消费者而让他们本身的行为去鼓动其他消费者购买的一种行为，所以叶小花可是一点都不觉得自己吃亏。
“这位大娘你也试一试吧！没关系的，不好吃不卖也是没关系的。“叶小花看着旁边又走过来的一位大婶好奇的样子，连忙热情的招呼。
“真的不要钱，那我可就试了啊！“大婶犹豫了一下看着梨子饱满的汁水从横切面上留下来，忍不住的问道
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