司盈利,还会获得大量奖金。
在销售上, 黄佳才也是大刀阔斧改革,将自己的理念深入到改革中, 他打造几支强悍的的销售团队,而且设计一套标准的销售配送模式。
公司实践互联网思维,搭建一個全国的仓储配送网络平台,在几大区域建立中心仓库,然后又在医院附近建立卫星仓库,这些仓库的建设,配送流程,全部按照统一标准,让医疗器械的配送进入标准化管理。
即使几大巨头的配送模式,在黄佳才面前,也被视为业余水平。
在这一仓储配送体系的支持下,精英销售员猛打猛冲,攻城拔点,市场份额不断扩大。
就算抢占市场,锐行的手法也不是各自为政,而是建立一套流程,要拿下一家医院,整个流程怎么走, 要攻克什么重要部门, 使用什么手法, 黄佳才将这一切科学化,技术化,标准化。
锐行公司专门建立一个类似情报机构的部门,专门收集目标客户的信息,为销售人员提供强大的情报支撑。
目标医院的院长、器械科主任、骨科主任都被这个部门摸个底朝天。
然后销售人员有备而上,期间这个情报部门持续提供支持。
这种科学化的销售体系,力量强大,抢占