轩道：“就产品而言，别墅不同于一般楼盘，开盘期必须选择在产品比较完整的时候，这样也才能充分展示，而展示得越充分，市场的效果越好，后期越有市场。营销过程中，产品的展示是别墅营销中的重点，必须紧紧围绕产品的展示。”
徐建峰非常认同陈轩说的这点，别墅不同于一般的项目，住宅项目传统套路是一开工就开盘，封顶要达到百分之五十认购，竣工要达到百分之八十认购，有的竟然前期认购就是超量认购，开盘之后一抢而空。
但别墅市场肯定没有这样的情况，别墅毕竟是一个高端的东西，受众面很很难像住宅大量消费的那样形成一种市场的竞相争购。
别墅是高端的销售，投资量大，客户群都是高端的客户群，这些人的判断力和理性的思考要比普通住宅客群高得多，一般的销售的方式和一般的伎俩是很难抓住这些客户的。
陈轩没有听到徐建峰再次呵呵，他继续道：“别墅在营销过程中宣传是必须的，但成功却靠的是口碑的传播。
富人有个特点爱扎堆，这在别墅的销售中这非常的明显。通过口碑传诵，老客户介绍新客户，成交的成功率达到了三分之一。
其实这没什么好奇怪的，物以类聚人以群分，把握了这个基本