“我们店的销量好，主要是梁老师、赵老师指导有方，也感谢销售部各位领导的厚爱，哈哈哈，来来来，这边请，两位老师坐下说话，喝杯咖啡。”杨经理笑逐颜开，如果一个汽车品牌的销量爆炸，那么整车厂老师、店端人员的相处氛围在整体上是融洽友善的。
赵轲他们销售部在06年年度商务政策中设定的基本返点是2%，这2%的基本返点是会上下浮动的。
羊城永瑞店的06年年度提车任务是1200台，如果任务达成度为100%，则他们店获得1200台乘以2%的返点资金。
如果他们店只提了600台车，那就没有2%的返点了，只有1%。返点差额会在07年1月份，由销售部销售科梁敏这群人在资金池里扣除。
如果他们店超额完成06年的提车任务，则有额外的返点奖励。
任务完成度达120%，返点率提升为3%。任务完成度达150%，返点率提升为4%。依此类推，返点率往上浮动与店端提车任务完成度挂钩。
提车的本质是整车厂以批发的形式将车卖给经销商，而最重要的是终端销售，即销售店把车卖给客户。
客户在店里买了车，上了牌，则纳入市占率统计
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