倒卖批文”的业务模式让他们当看起来就是投机倒把，但这并没有影响“两通两海”完成自己的原始积累，大赚特赚。因为在当时这样做利润最高，处在‘中关村食物链’的高端。
当然在此过程中也牵扯到技术环节，也有技术因素，这就是为什么中关村第一批创业者无论大小，基本都具备一定技术背景的根本原因。不过，在当时的历史条件下，共和国IT产业所谓的技术因素只是存在于应用环节上，说得简单一点就是“翻译”的工作。
1988年，中央决定在中关村周围100平方公里范围内，成立共和国第一个国家级高新技术产业开发区———燕京市新技术产业开发试验区，其“政策地位”与经济特区、经济技术开发区和沿海开放城市达到了同一高度。中关村在国家对IT产品国产化的迫切心情之下，靠技术方面的突破，终于得到了认可，“技工贸”的定位也随即确立。
虽然“技工贸”是国家相关部门所希望的定位，但在中关村，贸易始终是主流，历史也并没有按照“大人物”预想的轨道前进。
1990年前，中关村人引进的国外电脑主要包括IBM、AST、苹果等品牌，主要市场是部委和机关市场。由于国家政策（计算机产品进口许可证）