虑半个时辰后，一计定下，唤来庞德、马岱，教如此如此这般这般。
庞德、马岱霎起喜色，连称成公英大智如神！
次日一早，庞德领大军来至平襄城下，摆好阵势，吆喝张辽出阵对杀。张辽见西凉军势大，忍而不出。哪知庞德耍起了无赖，提起张辽旧主将王吕布之恶行，又言张辽助恶无义，把其三代毁骂。城内将士无不大怒，数个张辽心腹部将，进谏欲要提兵下关厮杀。
张辽却是对骂声充耳不闻，冷曰。
“无需动怒，此是庞令明之激将法。他欲令我，弃城中地利，以军厮杀。我岂会如他之愿，你等切不可与战。待主公大军来，自然杀他个片甲不留！”
张辽并无中计，任由庞德辱骂，庞德骂得痛快，更令军士日夜轮流来骂。骂完吕布，又骂陈宫，之后更是骂起了文翰，因此城内兵士无不愤怒，激动。许多将士欲要厮杀，进告张辽。张辽心中虽是愤恨无比，但还是压住冲动，阻住将士。
至第四日时，西凉军从早骂至午时，西凉军骂得疲惫，在城外草地歇息。有兵士来报之张辽，张辽赶来在城上一看，果然见到西凉军都弃马在于关前草地上坐，多半困乏，就于地上睡卧。
于此，许多将士又是再谏，张