道，“你们两个别再吵了，先听一凡讲，一会儿再给你们解释，一凡你接着说吧！”
“现在我们国家还没有市场营销的概念，就拿娟姐的毛纺厂为例，先由纺织主管部门给毛纺厂下达生产任务，毛纺厂生产出产品后，直接交付隶属于纺织系统的三级批发机构，最后在百货大楼完成与消费者的交换。娟姐你说是不是这样？”
“没错，我们厂的销售科只是配伴，没啥实际事。”
“对！由于它属于指令性生产，也就是我们常说的以产定销，在流通环节是密闭的，故也不需要营销。而随着计划经济向市场经济的转变，市场有了一定的改变，生产者、经营者的范围扩大，市场上的商品也多了起来，价格也逐渐实现自由定价，这样市场就有了竞争，也就必然会催生出营销的概念。整个市场营销渠道包括生产者、各种代理商、批发商、零售商和消费者。这几个环节中最重要的是生产者和代理商。”
“那我们肯定是代理商了。”三胖洋洋得意的看着二毛抢着说道。
李一凡也笑了，“三胖说的对，我们要抓住代理商，不！确切说是总代理商这个核心环节，只要抓住这个核心，再在这个基础上组建以二级代理商为主干，以基础零售商为枝叶的层级销售