不笑的出来。
这个国家目前有保险销售人员大约800万，其中能跻身MDRT的不到三十个，绝大部分保代人甚至不知道它是做什么的。我们也很少见到那些顶尖的存在，世俗更多的是把销售保险当成一份过渡性工作的年轻人，稍微年长一点就转管理岗，或者自行他路。
海量的年轻人后悔做了保险，换了工作。更海量的年轻人在没有信仰的情况下被忽悠到这个行业，消磨时间，过渡人生。
这海量的年轻保代人中，一部分属于刚开始拿着话术死记硬背，后来变得扔掉话术胡说海吹做出极大转变的人。另一部分，则属于从头到尾都照搬话术给顾客朗读的人。
无论是哪种风格，总归只要坚持下去，都可以把业绩慢慢做起来。至于越做越好，那也要看“好”的界定是在何种程度，一个月开保单两万？五万？新人当中很不错。几个月的老人还是这个成绩，就该属于拖团队后腿的人了。
白间就是那个拖团队后腿的人，他完美的避开了无数前辈挣扎过又承认过的两种成长模式，最开始白间在培训期间从来不背话术，到上岗一年后变得不拿着话术就无法给客户开口说话，逆向成长是白间上岗一年越来越不会说话的因，每个月业绩平均下来几千块