向天亮摆了摆手,“放心,办砸了我來顶着!”
正说着,李江峰和丁文通进來了。
望着李江峰,向天亮微笑道:“李江峰同志,今天由你担任首席谈判代表!”
李江峰道:“向助理,可是我,我不懂谈判啊!”
“谈判么,其实很简单,只不过是一场耐心的心理较量而已!”
望望丁文通,李江峰道:“向助理,我听丁秘书说,你对谈判颇有研究,可否请你指点一下!”
“呵呵……”
向天亮也是有心卖弄,再加上他对李江峰印象不错,便有了栽培李江峰的心思。
“江峰同志,你要记住,你将要面临的是一场商业谈判,商业谈判只关乎利益,不要顾及其他,我让你和罗明二人出面负责今天的谈判,就是让你唱红脸,让罗明唱白脸,这谈判之道,讲究的是一唱一和,你们一定要注意密切配合!”
“你们二人分别开來,看不出什么奇异之处,但合二为一则会产生了奇特的妙用,这便是唱红白脸的奥妙所在,这种策略的做法是,先由白脸出场,他采取咄咄逼人的攻势,提出过分的要求,傲慢无礼,立场僵硬,让对方看了心烦,产生反感,然后,红脸出场,他以温文尔雅的态度、诚恳的表情、