重的人，安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人，懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。
比如对待傲气十足的人，如果他面子看的很重而讲究分寸，那不妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图，这种类型的人只要你说他长得很高，他便会跳起脚给你看。
成达明是这样的人，性格开朗，直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往。
“向县长，我知道招商局是个烂摊子，你就是逼我去跳水的。”
向天亮微微一笑，“你有什么为难之处，尽管说。”
“反正不好下手。”成达明还是摇头。
向天亮不以为然的说道：“老成，我听人说，你是名不符其实，牛皮吹得轰轰响，其实沒什么能耐，这不会是真的吧，我还听说，你有些道貌岸然，有点，有点伪君子的风范，嘿嘿……”
这是在戳对方的痛处。
“激将法”中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去