些客户重合率很小。
这样的客户群体使得襄荷能够在这个“优”字上大下功夫。
先是找那些手艺好的剪纸艺人，将用来贴字的油纸剪出各种繁复吉祥、样式新巧的图案。这样一来虽然还是一样的果子，但印上的图案却大不相同，使得兰家的果子与其他果子有了区分，有钱人家不怕贵，就怕花大钱却买的东西却跟普通人大街上几文钱买的一样，如今兰家的果子图样翻新，自然能招徕更多顾客。
但其实这个法子也很容易被人学去，毕竟这时候会剪纸的人一抓一大把，纵然兰家的剪纸样子新奇些，却也并不占太大优势。
但既然下定决心要在“优”上取胜，襄荷自然不止这一个法子。
除了新巧的图案，襄荷还建议赵掌柜弄了个“文人果”，顾名思义，针对的顾客是文人。文人果分为两类，一是果子上印着名宿大儒墨宝的，一是为文人专门定做的。
第一种珍宝坊来做有着天然优势，不说历朝的书法大家，就算是当世名宿，珍宝坊背靠鹤望书院，自然不会缺少弄到墨宝的机会。就是襄荷，也缠着卜若地送了几幅墨宝。
第二种则是客人来店里留下墨宝，珍宝坊负责将墨宝拓印下来，再由客人亲自指定用什么果子，直到果子长成才交货，这便