多数人争购一件商品时，就要一一握手议价，择其出价最高者成交，实际上等于暗码投标。当然，如果第一、二人出价符合卖方理想，也可就此成交，不再与其他人袖谈。
同业之间交易，如果买方一时输了眼力，买价过高，确有亏损可能，可通过协商酌减货价，名曰“砸浆”，这也是珠宝业内部的一项行规。
（1）珠宝业的类型及其销售渠道
珠宝业旧日统称“红货行”，其后各自发挥业务专长，逐渐出现了以经营某些品种为主的分工，经营方式和销售对象也各有不同。前门外一带共有门市、内局60余户，其中经营珠宝钻翠的有宝权号、义文斋、余宝斋、聚珍号等，德源典主营翠货，他们规模较大，销售对象是直接用户，主要是京、津两地的官僚、富户、买办、巨商等人。经营玉器摆件为主的有富德润、三义兴、兴源斋等，还有一些经营珠宝、玉器、首饰的其他商店，他们共同的销售对象为国际商人，购去出口。
廊房二条的聚源楼和花市一带内局德顺成、福顺成、聚昌源、福聚公等数十家，皆以经营珍珠为主。花市内局福盛公、双顺和、万聚兴等以经营翡翠为主。他们的销售对象较广泛，有本地同业、外地客商，还有外国客商。每年都有朝鲜客商来北京采