州来的人很警惕，但那是警惕着对方占地盘，纪衡表示他是个生意人，来了这里也想多交些朋友，以后的路就好走一点。
这倒不是说假话，目前青州最赚钱的产业莫过于纸张，这东西卖出去是完全不担心的，反正人家拿着这个除了写写字也干不出其他什么事儿来，和投石车之类的东西完全不同。
因此青州也是很愿意做纸张生意的。
但青州纸的原料除了本体出产的之外，还有一些就要从外地运来，典型的比如竹子。
青州倒是能长竹子，但产量不高，质量也不太理想，偏偏成本还要高，最好的竹子还是要从益州荆州两地获得，因此纪衡说他为此多结交一些人，倒也是说的通的。
蔡瑁就算警惕青州，但蔡氏在荆州也是大族，纸张生意是如今天下最赚钱的买卖，蔡瑁是知道的，纪衡这时候都送上门了，他哪里还有拒绝的道理？
于是很快，纪衡就通过一些生意上的合作跟蔡瑁有了不错的交情，而通过蔡瑁在家中设宴，邀请宾客，纪衡也认识了不少荆州的其他家族。
纪衡表现的一本正经，他多次向蔡瑁请教水运的事情，毕竟从益州到徐州，最快最方便的方法就是乘大船顺江而下，这也是为啥从益州等地运送材料，其成本反倒是比青州自己