“没用的,人不到真正掏钱的时候,是不会说出,或者是,是不会明白自己的真正经济实力,与对产品的要求。问卷的参考意义不大。”
“哦?例如?”
“传说有个很出名的主题乐园,在开业前做问卷调查,当中一条,问消费者能接受乐园里一只印有图案的纪念杯子卖多少钱。选项有30元,50元,100元。很多消费者勾选了50元。但事实上,乐园开业后,50元一只的纪念杯子根本没有多少人愿意购买,因为消费者在真正消费的时候,才意识到自己只能接受30元的预算支出。也许他们的经济实力不够,又也许他们认为那杯子不值,总之就是不接受50元,与他们之前的问卷答案相反。”
程朗问:“你从哪里听来的?”
程心说:“你说的。”
他愣愣:“我说的?”
程心从头头是道中回过神,哑了。这是程朗说的没错,不过是上辈子的程朗,不是这辈子的程朗。
上辈子他们创业初期,经常通宵做方案,谈到定价问题时,程朗提到这个例子。
她哈哈两声掩饰窘态,硬掰:“啊我记错了,不是你,是经济学那个李教授说的哈。”
程朗看了她片刻,点头说:“对,是李教授,我上他的课也听说过