“由于你们的公司规模不大，物流成本也很高。现在你们的业务规模处在一个很尴尬的阶段。你们有自己的运输车，但是你们自己的运输车只能够承担目前最大量订单70%的运载量。剩下的30%你们要委托给其他运输公司。这样一来，你们运输成本又要提高。如果你们的业务量能够提升30%，那你们就可以直接扩大自己的运输车队规模。但是由于你们公司业务相对固定，想要再提升订单量很难。所以这个问题一直难以解决。”
“第三，也是我敢于在这里和你们叫板的原因之一。自从我们游轮公司成立之后，我们游轮公司成为了你们公司下单量最大的客源。在峰值的时候，甚至占了你们公司80%左右的订单量。即使是在订单最少的时候，也至少占了你们公司一半的订单量。并且，为了优先供给我们这一家‘大客户’，你们甚至舍弃了很多利润微薄的小客户，专门服务我们。这么操作确实能够集中资源服务大客户，减少管理费用、减少销售费用，赚取更多的利润。但是客源单一化的致命缺点就是，你的命脉就已经被顾客给拿捏住了，就像现在这样。我以我大客户的身份和你讲价。如果你同意，势必你会失去一部分利益。但是如果你不同意，那么你的公司将在未开不短的一段时间里处于没有