? 虽然和香江金融界华商的频繁走动，可以极大地帮助哲儒香江公司拿下银通ATM项目，但这个手段只能锦上添花地进一步开拓人脉资源，以保证商业机遇，竞争实质归根结底还要看产品质量。
在类似营业窗口的前端应用环境里，二代方圆电脑可谓当仁不让，但后台所需要的数据库功能，则需要更强大的硬件平台来支撑，这属于IBM、HP、DEC等计算机行业传统豪强的地盘。
技术底蕴需要时间来积累，DEC的资历算是相对浅的了，但从1957年成立到如今，也已经有了二十多年的老本。
唐焕现在最缺的就是时间了，易鹏/Holder工作站和服务器，还要等几个月才能从实验室走出来亮相。
所以，哲儒香江公司要想吃下全部银通ATM项目，就必须在下功夫的同时，讲求点技巧。
首先开路的便是简单粗暴的价格承诺，在提供相同功能的前提下，报价绝对比那些老牌计算机厂商人性化，而银通ATM网络建成后的系统维护成本，也会明显低很多。
然后唐焕就用自己的私人飞机硅谷一号，带着香江金融界的老板和高管们，去新加坡的硬件研发中心参观，看看特意为银通ATM网络设计的服务器产品。