投标的资格。这个企业采购形式为邀请招标,属于企业内部自己的招投标。最终我们大通,永恩,还有一家叫做纳米的纫企业获得了最后的被邀请招标权,参与投标。
当晚总监请了我吃饭,苦苦央求我一定要把这个单子拿下来,以为他洗脱傻瓜之名。
次日,我和总监又去拜访了他们企业采购部的人,在沟通中,我们探知,这个企业还是比较看重价格的,因为,在技术部门把关认可的基础上,他们选择最低价中标,这是堵其他人非议的最好办法,因为既然质量上都达标,那为什么不选择最便宜的呢?
“我们不需要任何的其他费用,都是公事公办,就是最低价中标,没有其他的花头。”采购部部长对我们说道。他还建议各个商家好好把握把价格降下来,这样才有机会中标。
说到价格战,我和总监都郁闷了。我们公司,质量比人家好,所以成本价自然比别人高,按照我们大通的价格体系,我们很少跟竞争对手搞价格战,很少去做最低价者得这样的单子。可总监硬是要拿下,我说道:“总监,那干脆我们打价格战,怎么样?”
宫总监说道:“这怎么行?首先,我们公司有公司的价格体系,其次,价格低了,却不赚钱,岂不是让人家更加瞧不起我吗?”