但在钻石帝国的缔造者戴比尔斯面前，这些钻石大亨毫无谈判能力。戴比尔斯按照质量和成色搭配好钻石，密封在一个个小盒子内，看货商们只能看到盒子外的标价。他们只能选择买或者不买，既没有讲价的余地。也不能挑拣或者抱怨盒子里的钻石。
美国顶级珠宝品牌哈利.温斯顿的创始人。一度抱怨戴比尔斯的“邪恶”。立刻就被踢出了看货商的名单。但温斯顿又找不到新的钻石来源，只好乖乖认错，又回到了看货商的名单中。
看货商的顺从当然有好处，有稳定的钻石来源，意味着可观的利润。看货商从戴比尔斯手中购买钻坯后，在比利时的安特卫普、以色列的特拉维夫等切割中心打磨后，卖给大型批发商，接着转到中间商。最后才是零售珠宝商。
而现在刚刚加入珠宝行列的蔷薇珠宝，就是珠宝零售商，所有的钻石成品销售，都是从中间商上手中拿到的，而这个价格相比较钻石毛坯的出厂价来说已经翻了几倍。
根据美国珠宝零售商札雷公司提供给美国证券管理委员会的资料，其珠宝商品的毛利润为50%以上，而罕见的粉红色钻石、蓝色钻石的售价更是批发价的三到四倍。如果是蒂芙尼、卡地亚等奢侈品牌出售的钻石，价格只会上涨得更多。