，众伙计一个个歪头耷脑站一边。
“张掌柜，咱们这布庄近来生意如何？”苏锦吹着茶盅里的茶水淡淡问道。
“这个……现生意不好做啊，庐州城布庄不下二三十家，竞争太过激烈，咱们家的布庄由于布价高，所以近生意不太好，利润微薄之极。”张德利愁眉苦脸，胖脸上的五官挤到一起，看上去颇为滑稽。
“为何独我苏家布匹价格偏高呢？难道你们进货渠道和别人家不同么？”苏锦奇怪的问道。
“这个……进货渠道倒没什么两样，只是我苏记历来经营的是高档布，譬如绫，绮，丝，绸，锦，缎之类，很少涉及低档布料，故而销量有所限制。”
苏锦心道：原来咱家经营的还是高端市场，但是看庐州府的规模和街道的繁荣程而言，不应该这么萧条才对，定有深层次的原因内。
“依着张掌柜的意思咱们是不是该销售低档布料以增加利润呢？”
“下认为应该，低档布料利钱虽薄，但是胜价钱便宜，姓日常所必须，凭着我苏家这块几十年的老招牌定然会竞争的过别家。”张德利仿佛信心满满，但苏锦很明显的看出来他是信口开河随口敷衍。
“除此之外，张掌柜你还有其它好的建议么？”
“这个……暂时没有