支持严文龙做出这个决定的，是庞大的市场基数。在长三角、珠三角以及环渤海地区，在一个个工业区周围，到处都聚集着的数以万计的外来务工人口，他们通常来自中西部县市、农村，月收入三四千元。据国家统计局《2015年农民工监测调查报告》，2015年蓝领总量为2.7亿人。
但这个2.7亿的庞大人群，却是信用卡无法覆盖的人群。去年我国人均持有信用卡0.29张。信用卡覆盖人群只是少数，加上监管严格、审批过程繁琐等原因，很多人都享受不到信用卡服务。2.7亿人口的中国蓝领，长年以来都被隔绝在中国征信体系以外，和学生、农民一样，没有信用评分。
这是信用体系建设的巨大缺陷，却是利邦这样中小金融机构的商机。
虽然没有纳入征信体系，但蓝领人群的消费需求同样旺盛。严文龙连续一周在三个工业区进行了深度调研。他发现像手机这样的消费电子，就是是蓝领们的“面子”。
封闭的社交圈加上枯燥的工作环境，手机已经成为了他们唯一的社交娱乐方式，甚至成为了炫耀的资本。比如两个蓝领是朋友，一个用好手机，另一个的手机比较差，心里就会有自卑感。这是一种非常普遍的心理。