“接下来，由申阳正恒仪器公司陆涛进行答疑。”张教授朝着陆涛点了点头，宣布说道。
陆涛起身，走到几位专家面前，笑了笑，等待着几人的提问。
尽管与陆涛的关系不错，对这个学生也很是认可，但张教授毕竟是搞科研的，很是务实，提的问题可没放水的意思。
”你们报价的是安捷伦这个品牌，但是据我了解的话，现在整个国内来说，大多数客户使用的还是岛津的仪器吧，那么，我想请问，你们这仪器的具体优势在什么地方？“
“正如这位老师所言，现在安捷伦公司在国内来说并不是特别知名，这其中自然是多方面的原因造成的。一个品牌的树立，在初期阶段是比较难的，岛津之所以在国内比较知名，除了其本身进入国内的时间比较早之外，也跟其定位有关系。”陆涛装作不认识张教授的样子，开始侃侃而谈。
“稳定性这一块各位评委可以完全放心，关于这一点，在标书中我们也已经列举出了目前国内使用安捷伦仪器的一些客户。大家想必也能看出来，其中都是国内比较顶尖的科研院校。”
陆涛在跟客户沟通之前，就打算重点从稳定性上面入手，所以特意找厂家那边拿了这一份名单过来。